پروژه مارکتینگ پلن شرکت کاله

پروژه مارکتینگ پلن شرکت کاله

رشته: بازاریابی

مقطع: ارشد

فهرست مطالب

• گروه مشاوران بوستون
• ماتریس رشد سهم (BCG)
• ماتریس جنرال الکتریک (GE)
• ماتریس جذابیت بازار – موقعیت رقابتی در دوغ کفیر کاله
• استراتژی رقابتی
• استراتژی رقابتی)ژنریک) عمومی (پورتر، ۱۳۹۵)
• استراتژیهای عمومی سه گانه
  • پیشرو بودن درهزینه کم
  • تمایز
  • تمرکز
• ﺗﺸﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺧﺮﻳﺪاران
• ﻧﻴﺎزﻫﺎی ﺧﺮﻳﺪ درارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﻳﻬﺎی ﺷﺮﻛﺖ
• ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ رﺷﺪ ﺧﺮﻳﺪار
• ﻗﺪرت (ذاﺗﻲ) ﭼﺎﻧﻪ زﻧﻲﺧﺮﻳﺪاران
• ﻫﺰﻳﻨﺔ اراﺋﺔ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪاران
• ﮔﺴﺘﺮش داﻣﻨﺔﮔﺰﻳﻨﺶﺧﺮﻳﺪاران
• ﻣﺤﺼﻮﻻتﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ
• ﻣﻌﺮﻓﻲاﻧﻮاعﻣﺤﺼﻮﻻتﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ
• ﺗﺸﺮﻳﺢﻧﻘﺶاﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚﻣﺤﺼﻮﻻتﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ
• ﻣﻮاﻧﻊ ورود ﺑﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﻟﺒﻨﻴﺎت
• ﻣﺰﻳﺖﻣﻘﻴﺎس
• ﺗﻤﺎﻳﺰﻣﺤﺼﻮل
• ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ
• دﺳﺘﺮﺳﻲﻣﻄﻠﻮب ﺑﻪ ﻣﻮاداوﻟﻴﻪ
• ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎی دوﻟﺖ
• دﺳﺘﻪﺑﻨﺪی اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ رﻗﺒﺎی ﻣﻮﺟﻮد درﺻﻨﻌﺖ
• ﻣﻴﺰان درﻳﺎﻓﺖ ﺷﻴﺮﺧﺎم وﻛﻴﻔﻴﺖآن (ارﺗﺒﺎطﺑﺎ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن):
• بررسی توصیفی نمرات، به تفکیک خرده مقیاس های پرسشنامه پنج نیروی پورتر
• آزمون نرمالیته نظرات
• استراتژیهای پیشنهادی برای خنثی سازی نیروهای پورتر
• ماتریس cpm
• پروژه طراحی کمپین تبلیغاتی شرکت کاله
• هدف تبلیغ: معرفی خدمات و ایجاد آگاهی برند
• نوع مخاطب (جامعه هدف): سنین ۲۰ تا ۴۰ سال
• زمان¬بندی اجرا
• بودجه (برآورد مالی)
• نحوه ارزیابی و سنجش
• نوع پیام و خلاقیت محتوا
• استراتژی رسانه
• فازبندی کمپین
  • فاز اول: معرفی دوغ جدید کاله در ۲ مرحله ارائه پیام بسته و باز
  • فاز دوم: پروموشن جهت خرید محصولات جدید کاله
  • فاز سوم: یادآوری برند
• انتخاب رسانه
• ایده اول
• فاز بسته
• فاز باز
• ایده آگهی تلویزیونی
• رسانه های دیجیتال کاله
• چالش
• چالش مخاطب
• استراتژی
• راهکار
• اینفلوئنسرها
• رسانه های پیشنهادی
• منابع

گروه مشاوران بوستون

یک نمودار ماتریسی است که گروه مشاوره‌ای بوستون در امریکا در دهه ۱۹۶۰ برای توصیف تئوریهای استراتژی بازرگانی ابداع کرده بود. طبق این نمودار سازمان باید کالاهای خود را به چهار قسمت تقسیم کند:

• ستاره‌ها
• گاوها
• سگ ها
• علامت سؤال

این تقسیم ‌بندی از طریق قرار دادن کالاها بر روی دو محور انجام می‌پذیرد. محور عمودی میزان رشد بازار را برای کالا نشان می‌دهد و محور افقی سهم کالا را از بازار مشخص می‌کند. سگ نشان دهندۀ کالاهایی است که میزان رشد بازار برای آنها کم بوده و سهم ناچیری از بازار را به خود اختصاص داده است و بنابراین باید تولید آنها کنار نهاده شود. گاو نشان‌ دهندۀ کالاهایی است که دارای رشد اندک و سهم بازار زیاد، می‌باشد. این کالاها پول زیاد تولید می‌کنند و همانند گاوهای شیرده هستند. ستاره، نشانگر کالاهایی است که به سرعت در حال رشد هستند و به پول زیادی نیاز دارند و سهمی عمده از بازار را بخود اختصاص می‌دهند و درآمد خوبی هم ایجاد می‌کنند. به این دسته از کالاها برای توسعه و برنامه‌ریزی استراتژیک باید توجه خاص شود. و بالاخره ؟ نشانگیر کالاهایی است که دارای رشد بسیار اما درآمد کمی هستند، نیاز به پول بسیار دارند اما درآمد کمی حاصل می‌کنند. این دسته از کالاها به علت آنکه الگوی بازار برایشان مشخص نشده، نیاز به توجه و برنامه‌ریزی خاصّ دارند.