پروپوزال بررسی رابطه شهرت نیروی فروش و رفتار مشتری: نقش ارزش افزوده نیروهای فروش

عنوان پروپوزال: بررسی رابطه شهرت نیروی فروش و رفتار مشتری: نقش تجربی ارزش افزوده نیروهای فروش

رشته: مدیریت

مقطع: تمامی مقاطع

تعداد صفحات: ۲۵ صفحه

√ مدل: دارد

فرمت: Word

قیمت: ۲۲۵۰۰ تومان

[stextbox id=”grey” caption=”فهرست مطالب پروپوزال” collapsing=”true” mode=”js” direction=”rtl” shadow=”false”]

بیان مساله
اهمیت و ضرورت پژوهش
فرضیات پژوهش
فرضیه اصلی
فرضیات فرعی
اهداف پژوهش
هدف اصلی
اهداف فرعی
ادبیات نظری و پیشینه پژوهش
مدل مفهومی پژوهش
متغیر های تحقیق
متغیرهای مستقل
متغیر میانجی
متغیر وابسته
روش جمع آوری اطلاعات
روش تجزیه و تحلیل اطلاعات
جامعه آماری
قلمرو تحقیق
قلمرو موضوعی
قلمرو زمانی
قلمرو مکانی
منابع
همراه با مقاله بیس

[/stextbox][stextbox id=”grey” caption=”مختصری از توضیحات” collapsing=”true” collapsed=”true” mode=”js” direction=”rtl” shadow=”false”]

پروپوزال بررسی رابطه شهرت نیروی فروش و رفتار مشتری

در سال های اخیر، به دلایل مختلف، ارزش تجربه مشتری به عنوان یک مسئله مهم در تحقیقات بازاریابی ظاهر شده است. ایجاد ارزش تجربی برای رضایت و وفاداری مشتری امری ضروری است. نسل برتر تجربه مشتری یکی از اهداف حیاتی در محیط های خرده فروشی امروز است. علاوه بر این، در بخش خدمات، تجربه مشتری به خرده فروشان کمک می کند تا مزیت رقابتی پایدار را ایجاد کنند. به موازات تمرکز بر ارزش مشتری، محققان شروع به تحقیق درباره نقش نیروی فروش در روند ایجاد ارزش کرده اند.

بحث اصلی که این منافع را بر عهده دارد، این است که مشتریانی که علاقه مند به ایجاد روابط بلند مدت هستند، به طور فزاینده ای از خدمات ارزش افزوده از فروشندگان خواستار هستند. این نقش بحرانی نیروی فروش در ایجاد ارزش اخیرا توسط بلوکر و همکاران در سال ۲۰۱۲ اشاره شده است. در این راستا، راک هان و دیوینکینتس (۱۹۹۹) اشاره کردند که نیروی فروش نه تنها ارزش یک شرکت را بیان می کند بلکه می تواند آن را ایجاد کند.

پروپوزال فوق متشکل از ۱۰ فرضیه: یک فرضیه اصلی و ۹ فرضیه فرعی و ۶ متغیر همراه با مدل و مقاله بیس آن می باشد که در فایل پروپوزال تشریح گردیده است.

…

[/stextbox]