بازاریابی ویروسی

استراتژی بازاریابی ویروسی شبیه به ویروس بیولوژیکی است: با این حال، به جای تکثیر عوامل بیماری زا، تمرکز در اینجا انتشار نمایی از یک پیام بازاریابی است. با توصیه کردن یک محصول یا خدمت به دوستان و آشنایان، مصرف کنندگان خود را تبدیل ابزار تبلیغاتی می کنند – به موجب آن نه فرستنده و نه گیرنده پیشنهاد پیام را به عنوان تبلیغات درک نمی کنند. انتشار این پیام می تواند به شکل آفلاین و کلمه ای از ارتباط دهانی (دهان به دهان ، بازاریابی وزوز) و یا آنلاین و عملا “از موس به موس” باشد [10،11]. به عنوان مثال، در ظرف فقط یک سال و نیم بازی رایگان جانی واکر “باقرقره شکار” از اینترنت توسط 40 میلیون کاربر دانلود شده بود، در نتیجه این نام تجاری به سطح آگاهی بسیار زیادی انجامید.

به عنوان یک مثال برجسته بیشتر از بازاریابی ویروسی بازاریابی فیلم کم بودجه “پروژه جادوگر بلر” را میتوان نام برد. عملیات چریکی در اوایل، دو سال قبل از شروع اکران فیلم در سینما آغاز شدند. “کانال فیلم مستقل” پخش مستند غیر معمول در مورد ناپدید شدن سه دانشجو در جنگل های ایالت مریلند در ایالات متحده را به نمایش گذاشت. کانال تلویزیون تصمیم را بر عهده تماشاگر گذاشت که مشخص کند آیا از بین رفتن با یک افسانه جادوگر شبح وار همراه است یا خیر، که این امر با اظهارات هر دو فیلمساز مایریک و سانچز در مصاحبه ها تقویت شد. آنها اظهار کردند که خود را در اختیار نوارهای ویدیویی مرموز قرار داده و پس از آن کنجکاوی و هوس احساسی را در میان مردم به راه انداخته اند. با طراحی و راه اندازی وب سایت، جعل اسناد پلیس و شواهد عکاسی و همچنین گزارش همراه در مجله های پرطرفدار (مانند مجله تایم و نیوزویک) آنها PR رایگان اضافی را تولید می کنند

بازاریابی چریکی با موبایل

بازاریابی با تلفن همراه بر انتقال پیام از طریق گوشی های تلفن همراه تاکید دارد. در اینجا، نقطه آغاز استفاده از بازاریابی پارتیزانی این واقعیت است که امروزه گوشی های هوشمند وضعیت پایداری برای بسیاری از مردم در تمام شرایط زندگی پیشرفته یافته اند، در نتیجه مصرف کننده را در هر زمان در نزدیکی قرار می دهند. با ارسال پیام های خلاق و طنز آمیز، به عنوان مثال از طریق SMS، هدف این است که نه تنها پیام های تبلیغاتی فورا خوانده شده و جذب شوند،بلکه  ایده آل این است که بلافاصله به دوستان و آشنایان فرستاده شوند. ارتباط نزدیک با بازاریابی ویروسی آشکار است. با گسترش گزینه هایی مانند مادون قرمز، بلوتوث و MMS و متنوع تر شدن پیوسته آنها ، اهمیت بازار ارتباطات تلفن همراه برای شرکت ها همچنان رو به رشد است [8،9].

در اجرای آزادی سینما تریلر در مورد فیلم “پنهان و جستجوگر” شرکت تولیدی فاکس در قرن بیستم، 100000 پیام برای جوانان با محتوای زیر ارسال کرد: “چرا شما به نوبه خود در اطراف نمی گردید؟ …” با استفاده از پیمایش این پیام رو به پایین، افراد  به صورت اولیه قادر به کشف راه حل های لازم بودند،مثلا: “شما من را نمیبینید، من مخفی شده ام.” پنهان کردن و جستجو، یک فیلم هیجان انگیز ترسناک در حال حاضر در سینما است.www.fox.de

دریافت کامل مقاله