عنوان انگلیسی مقاله:

The impact of management commitment alignment on salespersons’ adoption of sales force automation technologies: An empirical investigation

ترجمه عنوان مقاله: تأثیر تنظیم تعهد مدیریت بر پذیرش فروشندگان از فناوری های اتوماسیون نیروی فروش: یک مطالعه تجربی

$$$: فقط 12500 تومان

سال انتشار: 2010

تعداد صفحات مقاله انگلیسی: 9 صفحه

تعداد صفحات ترجمه مقاله: 16 صفحه

منبع: الزویر و ساینس دایرکت

نوع فایل: word

دانلود اصل مقاله

 

فهرست مطالب
  • چکیده
  • بررسی تحقیق و توسعه فرضیه ها
  • مدلهای انتخاب SFA
  • نقش معیارهای اجتماعی
  • تعهد مدیریت
  • تنظیم تعهد مدیریت(MCA)
  • شرایط تنظیم ناقص
  • متغیرها
  • متدولوژی
  • طرح تحقیق و جمع آوری داده
  • معیارهای ساختار
  • تحلیل داده ها و نتایج
  • اعتبار ساختار
  • بررسی فرضیه
  • بحث و مشکلات تحقیق
  • مشکلات مدیریتی
  • محدودیت ها و تحقیق آتی
  • منابع

ترجمه چکیده مقاله

چکیده مقاله تأثیر تنظیم تعهد مدیریت بر پذیرش فروشندگان از فناوری های اتوماسیون نیروی فروش

 محققان بازاریابی و سیستم های اطلاعات چندین عامل را بررسی کرده اند که انتخاب فناوری خودکارسازی نیروی فروش (SFA) را تحت تاثیر قرار می دهد. در این تحقیق، ما روش جدیدی را برای مدل انتخاب SFA، یعنی تنظیم تعهد مدیریت (MCA) معرفی می کنیم. ما نشان می دهیم که تنظیم بین مدیریت عالی و تعهد مدیران مستقیم به فناوری SFA در متاثرسازی انتخاب SFA عامل مهمی هستند. نتایج حاکی از آن است که در حالی که تعهد ناشی از سطوح رهبریت (تنظیم کامل) بیشتر راهنمای انتخاب SFA می باشد، اما شرایط تعهد نا برابر اثرات متفاوتی بر انتخاب دارند. بویژه حتی وقتی که مدیران نسبت به فناوری فروش متعهد هستند، عدم تعهد مدیریت عالی، به انتخاب CFA آسیب می رساند، مفاهیم مدیریتی یافته ها و دستورالعمل هایی برای تحقیقات آتی بررسی خواهند شد.

کلید واژه: مدیریت تعهدی، اتوماسیون فروش، پذیرش فناوری، تعهد مدیریت ارشد

ترجمه مقدمه مقاله

در دو دهه اخیر، سازمان های فروش عمدتا روش های اتوماتیکی نیروی فروش (CFA) را برای آسان سازی فرایندهای مدیریت رابطه ای مشتری اجرا کرده اند. روش های SFA سازمان ها را برای فعالیت های فروش اتوماتیکی و مسئولیتهای اجرایی فروش حرفه ای توانمند می سازند. هزینه جهانی روش های SFA برای دسترسی به $ 3.2 بیلیون دلار در سال 2007، نرخ رشد سالانه در حدود 27 درصد داشته است و دسترسی 9 بیلیون دلاری آن در سال 2012 پیش بینی شده است. با نشان دادن نقش خیلی مهم انتخاب SFA، جریان در حال رشد تحقیق دانشگاهی، مسائل مربوط به انتخاب فناوری سازمان، فروش، فروشنده، عدم انتخاب فناوری و پیامدهای تعهد سازمانی، رضایت شغلی و تناسب را بررسی کرده است.


ترجمه ها پروپوزال آماده مدیریت استراتژیک پرسشنامه ها

پشتیبانی مدیر123

http://modir3-3.ir/images/%d9%81%d8%b1%d9%85%20%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b3%20%d8%a8%d8%a7%20%d9%85%d8%a7.png